Застройщик VS Эксперт по недвижимости
«У каждого объекта много своих характеристик, и каждая из них свидетельствует о наличии или отсутствии инвестиционной привлекательности. Мы являемся специализированной международной инвестиционной компанией, которая, в свою очередь, в каждом из городов присутствия выбирает самые лучшие объекты для инвестиций», — рассказывает руководитель отдела продаж MONOLITH-DEVELOPMENT в Сочи Максим Макаров.
Если же мы обращаемся напрямую к застройщику, то застройщик, разумеется, попытается продать именно свое, опередив конкурентов на рынке. Абсолютно любой отдел продаж на объекте застройщика, который даже не является инвестиционно привлекательным, все равно будет утверждать, что комплекс вырастет в цене. Эксперт же по недвижимости, в свою очередь, ставит себе задачу найти лучшее для клиента, а не продать ему что-то конкретное. У него нет обязательств перед застройщиком, но есть задачи его клиента.
«Так, компания MONOLITH-DEVELOPMENT является «Золотым» и «Платиновым» партнером самых крупных и авторитетных застройщиков Юга России, но даже в этом случае не отдает предпочтения кому-то одному из них. Главный приоритет каждого эксперта в нашей компании — соблюдение интересов своего клиента и подбор недвижимости точно под его запрос», — отмечает Максим Макаров.
Ну а очень хороший эксперт по недвижимости договорится и о скидке для своего клиента у застройщика или же первым оповестит его об акции, которая известна только участникам рынка. Поэтому страх переплатить эксперту по недвижимости — на самом деле всего лишь стереотип. С ним можно порой приобрести квартиру даже дешевле, чем если бы вы обратились напрямую к застройщику.
Выявить запрос
Что касается запроса, то зачастую люди на начальной стадии сами не всегда понимают, что им действительно нужно. Выявить запрос и потребности — тоже задача и уровень мастерства эксперта по недвижимости. Казалось бы, что тут сложного? Например, клиент хочет инвестировать в недвижимость, получить выгоду. Но даже здесь есть множество нюансов.
«На опыте нашей компании, а 95% сделок проводится с иногородними клиентами, многие из них хотят инвестировать и рассчитывают получить прибыль 8, максимум 12% годовых. Профессионал при правильном выявлении потребностей может порекомендовать иную модель инвестирования, а их несколько, что позволит инвестору заработать не 8 или даже 12%, как он изначально собирался, а совсем другие деньги. Если говорить о конкретных цифрах, то здесь речь идет о рентабельности капитала порядка 80 или даже 100-120% годовых», - отмечает эксперт.
И напоследок об ипотеке. Заявка на получение и одобрение ипотеки порой бывает настоящим квестом. С экспертом по недвижимости, а точнее, крупной компанией, где есть свои ипотечные брокеры, получить ипотеку будет проще, а самое главное — по выгодной ставке.
Хотите узнать об инвестициях в недвижимость больше и начать инвестировать? Обращайтесь к специалистам инвестиционной группы компаний MONOLITH-DEVELOPMENT.
